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在評估了50億美元后,我們采訪了優比選擇公司的首席執行官周健

時間:2019-01-07來源:廣州樂行機器視覺設備技術有限公司瀏覽次數:

今天,ubtech宣布完成8.2億美元的C輪融資,價值50億美元。這一數額的融資刷新了全球人工智能領域的單輪融資記錄。
    
     根據優比選擇公開披露的融資信息,騰訊牽頭進行了一輪融資,依次為工行、海爾、民生證券、澳大利亞電信、泰國正大集團、民生銀行、松河資本、易信集團、中廣核、鐵投集團、松河資本,以及領先的定匯資本。G投資者在B輪優比選擇中,也進行了額外的投資。
    
     其中,騰訊與友比的結合充分利用了地理優勢,AI技術的高集成度、前者的研發實力和后者的制造業實力,可以為機器人市場注入新一輪的創新血液。
    
     早在2017年12月,騰訊人工智能平臺友必軒和云曉偉就發布了智能教育娛樂類人形機器人Qrobot Alpha。2018年2月,公司推出個性化智能教育機器人alpha ebot,騰訊部另一個人工智能平臺(語音助理)。
    
     C輪融資后,作為騰訊支持的機器人制造公司,你必須選擇為騰訊的一系列人工智能大腦提供設計和制造流程。
    
     優比的產品線更加多元化,涵蓋了娛樂、教育、家庭公司、新零售、航空、政府部門等子領域,今年還將推出安防等各類機器人。
    
     除阿爾法系列、積木、STEM教育智能編輯機器人以及與迪士尼合作的星戰第一軍團充電機器人、沃克等多種消費級產品外,優必先于2017年1月在CES上推出首款面向企業市場的商用服務機器人CRUZR,并正式進入D市場。企業市場。
    
     優必先的最大優勢一直是業界所熟知的,在伺服執行器的技術研發和仿人機器人步態控制算法方面,優必先建立了一個高技術壁壘。
    
     一般來說,與市場上大多數頭+桶體機器人產品相比,優比在機器人關節和身體結構的制造技術上做出了巨大的努力。
    
     轉向器可以說是機器人的必要組成部分。機器人有關節,關節需要運動,而運動需要控制系統來執行指令。轉向器是解決這些問題的關鍵(當然,除了轉向器之外,還必須有一個好的控制系統)。
    
     然而,成本和技術壁壘使得國內轉向器制造業以日本、韓國等具有核心技術的國家的優質同類產品無與倫比。
    
     尤比希聲稱全面掌握了等速伺服轉向器的研發和生產能力,公司首席執行官周健告訴我們,深圳工廠伺服執行器月產量可達60-100萬臺,每臺伺服的單價僅為市場價格的十分之一。
    
     目前,根據官方數據,優比產品銷往中國、北美、歐洲、東南亞等40多個國家和地區,全球零售終端7000多個。
    
     2016年,優比吉米機器人進入全球近500家蘋果零售店;2016年10月,優比與曼徹斯特城足球俱樂部達成戰略合作伙伴關系;2017年,優比與亞馬遜推出了內置亞馬遜語音助手Alexa的仿人機器人Lynx;2017年10月,優比與迪士尼聯合推出了第一款負責飛機的軍團。機器人人。
    
     根據戰略規劃,下一步將加快兩足類人形機器人的研發進程,推出平臺級商品化產品。
    
     2021年,服務機器人家庭人工智能技術應用處于領先地位,介紹了核心硬件舵機+操作系統ROSA+云服務平臺的服務機器人行業整體解決方案,進一步確立了全球人工智能服務機器人的領先地位。
    
     融資發布后第一次專訪優比選舉創始人兼首席執行官周健。他詳細闡述了優比選舉能夠獲得巨額融資的主要原因,以及優比公司面臨的機遇和挑戰。
    
     是的,這輪C輪融資是戰略融資。我們主要與一些戰略伙伴和戰略投資者達成協議?;旧?,金融投資者將減少,主要是戰略投資者。
    
     他所看到的是優比在包括全球市場在內的類人機器人發展方面的整體地位,以及我們未來的市場潛力。
    
     因為我們仍然堅持把機器人視為未來家庭的一員,我們在技術上也有很多布局。他們認為,我們現在在全球銷售規模、服務和技術布局中占有重要地位。
    
     投資者對優比未來的商業化方向有什么要求嗎他們能為您提供什么樣的應用場景
    
     他們認為我們應該堅持目前的布局,包括教育、娛樂和服務機器人。同時,他們與我們有一些業務聯系,例如工商銀行,他們需要機器人來取代人類來建設未來的智能銀行。我們的機器視覺和其他人工智能技術,他們都希望能夠我認為他們都對機器人的商業著陸有一些要求。
    
     此外,和我們以前的一些客戶一樣,讓-霍姆和泰國正大集團也對我們進行了投資。Jean-Home之前由阿里投資70億元用于線下新零售,正大集團和海爾也是零售巨頭。在這些零售場景中,我們的機器人產品將被放置。
    
     騰訊也一樣。騰訊未來將有大量的IP和技術與我們進行整合,如與我們在語音領域的具體合作。
    
     事實上,從全球的角度來看,如我們所知,如果它是真正的融資,而不是債務或股權抵押,它應該是一個非常大的融資。
    
     首先,人才布局,因為現在人工智能人才越來越貴,包括將來我們會購買一些團隊,引進一些海外人才,這部分可能是重點。
    
     今年,我們的人才引進將非常強勁。例如,日本著名發明家Robi Robot的父親Tomotaka Takahashi作為首席產品官加入了高級產品評選。
    
     其次,我們會加大對品牌營銷的投入,事實上,優比以前在2c方面做得不多。我們在品牌建設方面做得還不夠,我們一直在節省資金,未來我們會加強公司的全球品牌影響力。
    
     第三個是擴大全球銷售渠道的銷售計劃,我們還計劃開設更多的旗艦店,包括在國內,所以它也需要資金。
    
     最后,在研發方面,優比選擇未來將加大對大型人機機器人的投資,深入研究開發人機驅動伺服、步態運動控制算法、計算機視覺等領域。
    
     你在一次采訪中提到,你希望在2017年實現15億的銷售目標。這應該超過它嗎
    
     我們計劃今年或明年上市,公司的財務也在進行審計調整。因為我們可能在2018年有一些銷售,所以我不能給你一個完整的答案。但我可以告訴你,2018年我們的銷售至少會超過80億。
    
     我認為有幾點。首先,我認為你必須選擇一種更接地的氣體,務實,我們將把目前的機器人伺服轉向技術應用到各種產品線,包括我們首選的阿爾法系列,以及編程的吉米機器人。
    
     此外,我們還拓寬了一些銷售渠道,包括Cruzr Robots等2B產品,每一條產品線都在努力工作。
    
     到目前為止,每款產品的銷量已經達到數億甚至數十億,我認為這可能是快速發展的原因。
    
     第二,銷售。在我們成立之初,我們瞄準全球市場。我們不僅在中國銷售,而且我們的大部分銷售額都來自海外。您可以看到,我們在世界各地有7000家銷售網點,包括北美的蘋果零售店和一些大型歐洲連鎖店正在銷售我們的機器。
    
     團隊在拓展海外市場方面是否遇到困難,或者您認為拓展海外市場的最大挑戰是什么
    
     主要來自文化挑戰,在海外市場和組織海外團隊的過程中,我們都盡可能地雇傭當地人才,但文化之間存在一定的沖突。
    
     包括產品包裝設計、銷售人員和市場人員對產品的了解,以及各地方市場的需求,在概念上有很大的差異。
    
     作為一家中國公司,如果先立足國內,然后走出去,會遇到很多不自然和不舒服的地方,但如果我們先開拓全球市場,建立一支國際化的團隊,在這方面的磨合將會減少。
    
     因此,我認為,如果一家初創公司希望在未來成為一個全球市場,它將盡快獲得全球市場意識,而不是等到它在國內做得很好之后再出門。
    
     事實上,我們現在有幾個產品正在攜手合作,如果我們不得不說最好的兩個,我想一個是我們的STME教育智能編程機器人Jimu(積木),第二個是我們的服務機器人Cruzr。
    
     用機器人代替人力是一種趨勢。許多企業都愿意嘗試,因此我們的擴張計劃將加快。
    
     近年來,積木機器人的發展非常迅速。包括小米在內的許多公司都推出了積木智能玩具,你覺得這個細分市場怎么樣門檻是否更低
    
     如果我們只是推出一些簡單的智能積木產品,可能對每個人來說都不是一個大問題,但你可以看到,在小米的機器人中沒有伺服轉向系統。它基本上使用直流電機。
    
     此外,我認為這種細分市場的門檻不僅是硬件,還包括課程老師、課本和積木機器人本身的教程。
    
     事實上,在這個市場上有許多細節需要考慮。我認為一家公司沒有全力以赴是辦不好的。所以我覺得這個市場還是有一定的門檻的。到目前為止,我已經看到了積木機器人產品,除了首選,很少有人使用伺服轉向技術。
    
     這種機器人在很多地方都使用伺服執行器,例如,如果要編程,真正的編程需要伺服執行器,需要精確的角度來控制力反饋,而傳統的直流電機不能轉動,不能調整機器人做一些精確的動作,這是伺服執行器最重要的優點。
    
     我們的智能云平臺商務服務機器人主要針對銀行、商業混亂、機場等公共場所,除了我們的家已經購買了2000多臺之外,我們的許多機器人還在昆明、廣州和深圳的機場做一些接待服務咨詢和指導的工作,此外,我們還為客戶提供服務。今年將大力拓展銀行這一渠道。
    
     當然,我們將在2018年推出更多的服務機器人。除了2c和2b布局外,我們還將推出一些安全和反恐機器人。今年我們收到了一些訂單。
    
     在優比選擇發布的所有專利信息中,我們都看到了安全機器人的專利,包括外觀和軟件。您認為這些機器人的市場前景如何
    
     這種機器人是一種特殊的機器人,但它屬于我公司的2b產品線,我認為,未來隨著公共場所安全要求的不斷提高,如果未來國際形勢更加動蕩,再加上文化沖突,用機器人代替人力進行公共場所安全管理是必然的趨勢。特洛伊和安全。
    
     所以對我們來說,優比選擇已經感受到了這個市場的潛力,它仍然很大,因為除了中國,世界上還有很多國家,所以我們今年將在這個領域工作。
    
     客戶主要是軍隊和政府。當然,也有一些大的安全公司。此外,政府的公共區域也會有這種需求,包括銀行。
    
     還有一個很大的區別,因為機器人在某些領域執行任務,硬件要求會更高,而且電池續航能力也會更高,定位導航、人臉檢測、身份識別、目標檢測等技術是必不可少的。
    
     我們的銷售模式主要是線下銷售。目前,消費機器人仍然是一種強調體驗的產品,但今年,優比將加入更多的中國代理商,開設自己的旗艦店。
    
     在世界范圍內,我們計劃在紐約、倫敦、巴黎、東京、上海、深圳等一線城市開設更多的超級全球旗艦店,第一家旗艦店應設在深圳。
    
     此外,我們的海外2c銷售渠道主要是蘋果專賣店,當然是線下銷售,包括沃爾瑪、山姆會員店等商業巨頭。
    
     目前,對于機器人,特別是移動機器人來說,最重要的是它們的關節,這就是我們所說的伺服轉向系統,從成本上講,伺服執行器占整個機器人的40-50%。
    
     事實上,人工智能主要是人力和研發成本,控制系統芯片、電池和基層電力系統也相對昂貴。軟件的實際成本并不最高,但其在研發需求上的投資相對較高,包括視覺、語音技術等。
    
     許多消費者都認為,目前的機器人產品其實比較簡單,很多是一個屏幕,加上一個大的圓柱形機身。我想知道,在這個市場上,需要多少技術優勢才能將其與其他制造商區分開來。這僅僅取決于伺服轉向之類的控制關節嗎
    
     首先,伺服執行器本身是一個比較困難的技術壁壘,特別是大扭矩伺服轉向器是世界機器人工業中的一個大問題。
    
     你可以看到我們的阿爾法和吉米機器人的伺服執行器非常小,像12kg、14kg和16kg這樣的小型伺服轉向器已經存在了很長時間,但真正的困難是如何從研發進入商業化生產階段,在這方面,優比是世界上的首選。
    
     大型伺服執行器價格昂貴,效果不穩定。最好的選擇是讓這個東西更穩定和商業化,現在一套的成本已經降到幾千元,實際上這是一個非常大的技術門檻。
    
     當然,這只是硬件上的一個優勢,另外,有了機器人平臺,如何給它更好的運動控制,包括我們的步態算法,也是非常困難的。
    
     目前市場上的大多數機器人都直接跳過這一步,根本不考慮運動。它們只是一個帶屏幕的蛋形身體,然后是一個公司批量銷售的語音交互系統。他們被稱為機器人。我認為這不理想。里面沒有核心的東西。
    
     和波士頓動力狗一樣,大腦也能靈活地控制四肢,相比之下,尤比目前的產品能通過機載電腦實現對身體運動的靈活控制嗎
    
     這可能涉及機器視覺中的手眼協調問題。首先,波士頓的動態運動關節和驅動系統與我們的不同。
    
     它采用液壓技術,液壓動力非常大。雖然彈跳效果似乎很好,但這種液壓技術在家庭中很難使用,更適合國防和軍事目的,如在阿富汗山區攜帶物品,這可能更適合戰斗。如果你進了家,你就可以NK認為,一臺大型液壓機,或油壓機,很難維持,雖然強度很大,但對于家庭來說很不安全,商業潛力不大。所以谷歌后來把波士頓動力賣給了軟銀。
    
     從人工智能大腦的角度看,機器人平臺越好,其算法越簡單,即完成動作指令相對方便。
    
     我認為波士頓動力公司通常是提前編輯的。這不是自主的大腦行為,所以我認為整個人工智能產業還處于弱勢階段。事實上,手眼協調對于機器來說仍然是困難的,需要很多年的發展。
    
     目前,許多首選機器人的臂關節和控制模塊都是獨立開發的,所以需要或必須由第三方供應商提供哪些部件
    
     目前,整個機器分為三部分,一部分是關節和軀干,二部分是軀干的運動能力,三部分是大腦的人工智能。
    
     主干、關節和運動算法必須由您完成。同時,大腦中的機器視覺技術必須由你來完成,目前騰訊和迅飛正在做語音、ASR和TTS。我們可以與他們合作。
    
     在未來,我們也在布局自然語言理解和自然語言處理,但我們也可能與其他第三方進行一些合作。但優比選擇的三個主要核心是硬件(聯合)、運動控制算法和機器視覺。人工智能有許多分支。我們主要做視覺部分。
    
     當然,我們也在設計芯片。正如我之前所說,我們正在投資和招募團隊,然后投資芯片。
    
     我們有兩個工廠。深圳總部的第一個工廠主要是做我們的伺服轉向器的核心部件。同時,我們正在制造吉米和阿爾法人形機器人。
    
     此外,優必軒去年在昆明投產了一家工廠,主要生產2B型機器人,包括今年在昆明工廠生產的一些安全相關的新產品。
    
     主要原因是昆明工廠已經實現了自動化生產,機器人被用來生產為人類服務的機器人。這是我們很久以前就有的一個想法——將來不需要用人來生產機器人,因為人生產機器人,我認為這是一個觸發器,機器人應該為人服務。
    
     昆明工廠目前每年生產約30000臺Cruzr機器人,深圳工廠每月可生產約60萬到100萬臺轉向器,以及超過10萬臺Jimu機器人和12萬臺阿爾法人形機器人。
    
     非常接近,特別是新產品下線時,雙方會經常溝通,我們在這方面有優勢。公司總部和工廠在深圳。
    
     實際上,該行業仍處于相對薄弱的階段。在硬件與人工智能技術、運動控制緊密結合的過程中,我們遇到了很多問題,基本上一直在努力解決,比如,我聽說美國團隊在與亞馬遜Alexa Voice集成時,會有一些不兼容,但問題不是很大。
    
     首先,人工智能處于一個相對較弱的階段,沒有大家想象的那么強大。人們期望這種人工智能相對較高,從而導致產品的預期與實際情況之間存在很大的差距。
    
     第二,在垂直落地的過程中,比如教育,很多人不明白機器人是什么編程的,所以我覺得市場需要時間來教育,從某種意義上說,我覺得這個阻力可能會大一點。
    
     一般來說,當技術突破到一定程度,隨著剛剛需要的逐漸形成,我認為這個市場自然會被接受。
    
     其次,我們需要建立一個首選的生態系統。那是什么意思我們需要讓客戶更接近2c產品。因為很多消費者對我們的產品有很高的期望,但目前的人工智能技術并不總是令人滿意的。所以我們讓消費者提出自己的需求,我們利用現有的技術來滿足消費者,與消費者形成更多的互動,構建一個互動平臺。形式上,這是我們的第二個戰略目標。
    
     第三,今年我們將建立更多的聯合實驗室,包括與國外一些著名大學的合作,以開發更多的機器視覺和手眼協調技術。
    
     最后,品牌推廣計劃,這是一個長期的事情,但我們認為今年也是一個需要開始專注于品牌推廣的一年。
    
    

廣州樂行機器視覺設備技術有限公司專業從事自動化檢測設備,視覺傳感器研究與開發,提供各種行業的解決方案,作為專注于機器視覺應用的公司,我們在視覺、機械、電氣方面的整合能力達到了較高水平。能在短期內根據客戶的需求研發、設計、生產出較高水平的非標設備、檢測系統。

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